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        小熊電器如何成為創意小家電第一股?

        2020-05-31 | 資訊

        今年受疫情的影響,一季度各行各業均受到不同程度影響,但有些行業卻逆勢迎來爆發期,比如小家電代表行業的小熊電器表現更是亮眼,小熊電器2020年一季度財報顯示:營業收入為7.40億元,同比增17.32%;凈利潤為1.03億元,同比增83.66%。
        從二級市場來看:自2月4日最低52.22元/股一路上漲,截止5月27日,股價最高報128.88元/股,同比漲幅達到了246.8%,市場最高達150億元,遠遠跑贏大盤和行業龍頭。而上市僅9個月的小熊電器,為何會被市場瘋狂追逐,成為創意小家電第一股呢?
        市場調查顯示:成立于2006年3月的小熊電器,在面對美的、蘇泊爾、九陽等家電巨頭,小熊電器卻另辟蹊徑,推出的產品幾乎都是小眾產品,一邊是酸奶機、蒸蛋器、豆芽機、打蛋器、電燉鍋等均價在幾十元,或者100多元的低價產品;另一邊則是徹底繞開國美、蘇寧等線下連鎖的實體渠道,轉走線上京東、淘寶、天貓等電商平臺。并把視角鎖定在大多數品牌都不注意的年輕群體上,針對20-35歲年輕女性的消費需求,將產品定位于精致、創新、智能、健康,成功地打造了諸多爆款小家電。近幾年,小熊電器的經營業績增長均較快。2007年,小熊電器全年業績實現2000萬元,2018年上市之前,營業收入達到20.41億元,2019年8月,通過闖關IPO成功登陸深交所中小板,公司總資產為25.32億元。
        2019年財報顯示,公司營收突破26.92億元,凈利潤達到2.6億元。其中廚房小家電是小熊電器收入和利潤的主要貢獻來源,全年實現收入22.38億元,同比增長29.28%。其中細分品類來看,電動類、電熱類、鍋煲類、壺類、西式類分別實現收入5.73億元、2.96億元、5.63億元、5.26億元、2.81億元,分別同比增長46.29%、5.97%、28.20%、29.59%、30.22%;生活小家電全年實現3.82億元,同比增長30.28%;其他小家電主要為個護類小電產品,受新品效應,全年收入0.49億元,同比增長1422%。
        目前小熊電器已經發展成擁有30多個品類,400款以上的創意小家電產品對外銷售,產品適用對象涵蓋嬰幼兒、青年、中老年人群及其生活與工作的不同場景。小熊電器多個細分產品如酸奶機、電動打蛋器、電熱飯盒、多士爐、加濕器等產品2017年和2018年在天貓商城熱銷品牌榜排名第一。2019年,電飯盒、打蛋器、養生壺等在天貓商城熱銷品牌榜排名第一,不僅給企業帶來了較高的銷售收入,還使企業的品牌影響力進一步擴大。在小家電線上市場,小熊電器排名僅次于三大巨頭美的、蘇泊爾、九陽,排名第四。
        從用戶結構上來看,小熊電器主要定位的目標客戶人群包含“年輕、時尚、中產及新白領、女性居多”等標簽。2019年一人食、小容量廚房小家電是廚房小家電整體的2倍。年輕消費者們越來越享受飲食上的獨立性,小熊電器聯合阿里巴巴設計孵化中心,針對一人食熱潮,推出萌潮系列新品,憑借著對用戶生活需求和心理訴求的準確把握,小熊電器再一次贏得年輕人的心。線上“一人食”商品銷售額在2018-2019年大幅增長。
        從銷售端來看:在開拓線上的同時,小熊電器也加快布局線下渠道。自2006年至今,小熊電器在國內已經擁有超過5000家網點,構建了龐大、完備的線上線下銷售渠道。線上線下渠道整合營銷,已為業內所認可。
        除了抓住互聯網之外,多品類發展戰略和對研發的持續投入也是關鍵因素。2015年,公司研發支出為0.10億元,歷經4年增長,2019年達到0.77億元,4年增長了6.7倍,年均復合增長率超過60%。截至2019年末,公司有7個研發團隊240多名研發人員,包含用戶研究、產品體驗、創新設計、工程開發、基礎研究等各方面人才,每年開發新品超過100款。
        在品牌上,小熊電器利用電商平臺上消費者反饋的數據,多維度分析用戶屬性、生活方式和產品偏好,指導技術創新、新品研發。同時為精準、高效營銷提供關鍵的信息和決策支撐,塑造更能打動消費者的品牌內涵與形象。
        如今小家電行業技術正在步入快速車道,但是要真正扎根小家電行業產品創新研發是第一生產力。經過多年的發展,小熊電器憑借創新的產品研發設計、優質的產品品質和良好的產品體驗,以及優秀的品牌建設和完善的營銷網絡,品牌知名度和美譽度逐年提升,逐漸被廣大消費者熟知及認可,俘獲一大批忠實消費者。
        市場調研公司認為:小熊電器的成功,源于對中國商業與國情的精準把握,適時抓住了三大趨勢:新渠道力(線上為主、線下為輔)、新產品力(設計與技術)、新營銷力(年輕用戶對于顏值經濟的用戶)。
        不久前,小熊電器宣布,以自有資金1000萬元在廣東省佛山市順德區投資設立全資子公司廣東小熊嬰童用品有限公司,已完成工商設立登記并取得營業執照。
        市場調查公司分析:從小熊電器進軍母嬰市場的規劃來看,嬰童類小家電是小熊電器結合時代趨勢。小熊電器一直以來以高性價比的創意小家電產品贏得消費者,主打個性化的功能需求和清新的外觀,縱觀目前的母嬰小家電市場,不少產品都與小熊產品有類同性。另外,小熊電器的主要目標用戶為90后、95后消費人群,而90后當前正值育齡時期,同時小熊一直以來的渠道重點都是線上,這與新時代的80、90后寶媽們習慣線上消費的習慣也不謀而合。
        至于小熊電器能否在這場“變革”中實現自身的品牌升級,我們不妨拭目以待! 

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